山东财经大学理财获客策略降费率不是唯一之选

我认为降费率只能暂时缓解获客问题，并非长久之计。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率，如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住客户。

近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。

底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于理财公司而言，在市场利率下行、降息预期仍然存在以及“资产荒”的市场环境下，传统的理财产品很难再维持较高的收益率。这使得如何吸引并留住更多客户成为摆在这些企业面前的难题。

作为一种营销手段，通过减少费用来吸引潜在客户确实可以起到一定效果。不过，一旦这种策略演变成一场价格战，这会压缩企业正常利润空间，并且可能影响整个行业长远发展。因此，我们不能只依赖于这类措施来解决问题，而必须寻找更根本和持久性的解决方案。

为了能够吸引投资者长期持有并持续投资，他们需要看到一个稳定的和高质量的投资回报。在这个意义上，对于如何提升产品收益变得尤为重要了。为了实现这一目标，我们需要加强对市场趋势和政策动向进行深入研究，同时不断调整我们的投资策略。此外，我们还应该深入了解各种基础资产及其风险特征，以此提高我们的整体风险管理水平，并最大化地保护我们所有人的权益。

除了提供具有竞争力的回报外，还有必要更加关注用户体验和服务需求。这意味着要与他们保持良好的沟通，以及及时了解他们对我们的期待，从而更好地设计我们的未来计划。此外，为他们提供定期更新信息，比如关于市场情况或其他相关内容，也是一个非常有效的手段，可以帮助他们建立信任感并保持参与意愿。

最后，不断探索新技术、新业务模式也是我们必须考虑的问题。利用数据分析或人工智能技术创造新的金融工具或者服务，将能够满足不同群体不同的需求。而通过互联网平台扩大销售范围同样是值得追求的一项战略目标，因为它能让我们触及到那些之前无法接触到的潜在顾客群体。但无论采取哪种方法，都必须始终坚守合规原则和风险控制，以确保一切都按照既定的标准进行，即便是在追求更多收入的情况下也不例外。在这里，我所说的“铁”并不仅仅指拥有强大的经济能力，它也指拥有清晰明了的人格魅力，让人们相信你是一位值得信赖的人，是一位真正懂得怎么做事的人。在这个快速变化世界中，只有不断进步才能永远走在前列。如果没有这样持续努力，那么任何想要获得成功都将变得非常困难，无论是个人还是团队都是如此。我希望我的建议能被认真考虑，因为我知道每一步前进都会带给我们巨大的成就感，同时也会让我们更加自豪于自己的工作方式。我期待着看到你们各自取得卓越成绩，并最终共同创造一个比以前更美好的世界！