2025-01-19 企业动态 0
我认为降费率只能暂时缓解获客问题，并非长久之计。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率，如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于理财公司而言，在市场利率下行、降息预期仍然存在以及“资产荒”的市场环境下，传统的理财产品很难再维持较高的收益率。这使得如何吸引并留住更多客户成为摆在这些企业面前的难题。
作为一种营销手段，通过减少费用来吸引潜在顾客确实可以起到一定效果。不过，如果这种策略演变成一场价格战，这会压缩企业正常利润空间，并且可能影响整个行业长远发展。因此，我们不能只依赖于这类措施来解决问题，而必须寻找更根本和持久性的解决方案。
为了能够吸引投资者长期持有并持续投资，他们需要看到一个稳定的和高回报的大型基金。在这个基础上，还应该提供给他们灵活性，比如让他们能够根据自己的需求调整他们投资组合或自动转换到其他类型的人寿保险计划或其他可供选择的一种退休账户类型。此外，让人们了解到自己关于金钱的问题还有很多好处，比如帮助他们设立紧急储蓄账户，以防止未来的经济危机发生，这也是非常重要的事情之一。
最后，我认为最好的方法是要提供给我们的用户一个全面的服务和工具，使其能做出明智地决策。我希望我的团队能够继续努力，不断改进我们所有工作，以满足越来越多不断变化着需求。
