2025-01-19 企业动态 0
我认为降费率只能暂时缓解获客问题，并非长久之计。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率，如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于理财公司而言，在市场利率下行、降息预期仍然存在以及“资产荒”的市场环境下，传统的理财产品很难再维持较高的收益率。这使得如何吸引并留住更多客户成为摆在这些企业面前的难题。
作为一种营销手段，通过减少费用来吸引潜在客户确实可以起到一定效果。不过，一旦这种策略演变成一场价格战，这会压缩企业正常利润空间，并且可能影响整个行业长远发展。因此，我们不能只依赖于简单地调整费用结构，而应寻找更为根本和持久性的解决方案。
为了能够吸引投资者长期持有并持续投资我们的产品，我们需要采取一些更加深入和全面的措施。在此，我建议我们应该及时捕捉市场行情并提升我们的产品收益能力。这意味着我们需要加强对宏观经济走势和政策动向的研究，以便及时调整我们的投资策略。此外，我们还需不断深入了解各类底层资产的情况，从而提高我们的投资能力和风险管理水平，并通过科学配置资产来减少风险并增加回报。
除了提供具有竞争力的回报外，还必须关注用户体验和服务需求。我们应当保持与用户良好的沟通，与他们共享信息，以便更好地理解他们所期待的一切，然后根据这些信息来调整或优化我们的策略。此外，我们还可以定期发布分析报告，以增强用户意识对风险意识，同时帮助他们做出明智决策。
随着科技不断进步和金融创新，不断探索新的业务模式也是必要的一环，比如利用大数据分析工具开发创新的新型金融服务，以及通过互联网平台扩大销售范围。但最重要的是要坚守合规原则，不牺牲基本安全标准，只有这样才能真正赢得人们信任。如果没有建立一个可靠稳健的人口众多系统，那么任何其他努力都将无法成功。你怎么看？
