2025-01-19 企业动态 0
我认为降费率只能暂时缓解获客问题，并非长久之计。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率，如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于我而言，在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下，传统的理财产品很难再维持较高的收益率。这种情况下，我如何吸引并留住更多客户，就成为了摆在我面前的难题。
作为一种营销手段，我通过费率优惠向客户让利，可以起到一定揽客作用。不过，降费率一旦演变成费率“价格战”，会压缩企业正常利润空间，对行业发展产生影响。我认为，只能暂时缓解问题，并非长久之计。我更关心的是投资者的需求和期待。如果无法满足他们，这些努力就都白搭了。
要想吸引投资者长期持有并持续投资，我们需要采取不同的策略。我应该持续加强对市场行情分析，把握宏观经济走势和政策动向，以便及时调整投资策略。此外，我还需要深入了解各种底层资产的情况和风险特征，以提高我的投资能力和风险管理水平。这意味着不断提升我的技能，使得我的服务更加专业，也能提供更加稳健且具有竞争力的收益给我们的用户。
除了提供竞争力以外，我们还应重视用户体验和服务质量。在与用户沟通互动中，我可以更好地理解他们需求，从而调整我们的产品策略。此外，每次发布报告或分析，都能帮助用户增强其风险意识，同时也表明我们是一个负责任且透明的合作伙伴，这种信任是建立良好关系最根本的一步。
最后，不断探索新的业务模式也是必不可少的一部分。我应当利用技术创新，如大数据人工智能等，为我们开发出独特性更强、具备竞争力的新产品。而通过互联网平台拓展销售范围，将我们的服务触及更多人的生活，让每个人都能够享受到安全、高效又富有创意性的金融解决方案。
但无论何种方式，无论采取哪种策略，最终还是要坚守合规原则保护消费者权益，因为这才是真正赢得人们信任与尊敬所需做出的努力。不断提升自身实力，是实现这一目标最可靠的手段。
