2025-01-19 企业动态 0
我认为降费率只能暂时缓解获客问题，并非长久之计。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率，如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于我们而言，在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下，传统的理财产品很难再维持较高的收益率。这种情况下，我们如何吸引并留住更多客户，就成为摆在我们面前的难题。
作为一种营销手段，我们通过费率优惠向客户让利确实可以起到一定揽客作用。不过，降费率一旦演变成费率“价格战”，会压缩企业正常利润空间，对行业发展产生影响。因此，我认为，只能暂时缓解问题，而不是长久之计。我更关心的是产品的收益能力，因为即便有再优惠，也无法保证投资者的满意和忠诚。
那么，该怎样才能吸引投资者长期持有并持续投资我们的产品呢？及时捕捉市场行情、提升产品收益是关键。我们需要持续加强对市场深入研究和分析，把握宏观经济走势和政策动向，以调整我们的投资策略。此外，还要深入了解各类底层资产的情况和风险特征，以提高我们的投资能力和风险管理水平，并通过科学资产配置来减少风险并提升收入。
除了提供具有竞争力的收益外，我还要更加关注用户体验和服务需求。这意味着我需要与用户保持良好的沟通与互动，以及理解他们需求，从而调整或优化我们的策略。此外，还可以定期发布报告或分析，以增强用户意识并帮助他们理解风险，这既能保留现有顾客也能吸引新顾客。
最后，不可忽视的是，无论追求什么样的增长，都必须坚守合规与防范措施保护所有人的权益。这意味着不断提升自身实力才是赢得信任与认可最根本的手段。在这个快速变化的大背景下，我们必须做好准备，不断适应新挑战，同时不断创新以适应未来的趋势。
