市场包括什么小家电站十字路口网红成名之路也在此

市场包括什么？小家电站十字路口，网红成名之路也在此。流量总会枯竭，内功才是最重要的。疫情三年，也是懒人经济、宅经济爆发的三年。受惠的行业、企业有很多，网红小家电肯定算一个。资本迅速入局，则将这股热度推向巅峰。但进入2023年后，风口又变了。线下餐饮消费强势反弹，宅家做饭的人自然会变少。

不同于预制菜还能凭借庞大的B端市场积攒实力，小家电行业处境令人担忧。大环境如此糟糕，头部厂商的表现更为引人注目。在这个信号来得不算很晚的情况下，小熊电器公布2022财年年报，营收、利润均录得同比增长，为衰退中的网红小家电行业打了一剂强心针。

但细看之下，小熊电器也不乏隐忧：营销成本高居不下、新业务发展也不顺利。这份财报，也为衰退中的网红小家电行业打了一剂强心针。不过随着网红热度下降、营销玩法失效，小家电厂商已悄然走到命运的十字路口。

改变是必然，但该怎么变，它们真的想好了吗？过去一年家电行业的处境并不理想，每个头部厂商都受到一定影响。在此背景下，小熊電器交出的答卷并不算差，一部分数据甚至超出预期。

数据显示，小熊電器全年实现收入41.18亿元创上市以来新高，同比增长14.18%；归属上市公司股东净利润则录得3.86亿元，同比增长36.31%除了创纪录的营收外，小熊電器的增长速度也是主要亮点：无论对比市场大盘还是横向比较其他竞争对手，都大幅领先。

然而，大环境长期衰退的情况下、小熊電器如何取得营收和利润上的双重进步？我们不妨逐个指标拆开来细看首先看营收结构。爆款思维主导下的产品销量保持增长，为营收整体上涨奠定了基础。在财报中，将其版图拆分为厨房小家电生活小家电其他小 家 电和其他业务，其中厨房小 家 电仍是主要收入来源，全年占比超过80%其中锅煲类产品收入10.05亿元，是唯一收入破10亿的大品类，对照去年的情况，这些初代网红产品仍旧是不败之军，其它品类虽然也有所增加，但多元化转型道阻且长。

再来看利润端的情况优化成本，是改善利润永恒法则数据显示，上一财年的小 熊 電气运输销售服务租赁及仓储差旅等费用都录得同比 下滑，在这些积极因素共同作用下，其毛 利 率达到36.45%，同比 增 长 3.67%

不过细看之下 小 熊 電气当前支出结构仍有明显缺陷：營銷費用占据大头且持续攀升，而研发费用的占比过低 重營銷輕研發 是 小 家 製 的 通 病，這種 支 出結構 和 小 家 製 的 網 红 屬 性 营 销 法 律 密 切 相 关

最后，我们要知道为什么網紅產品一定要與營銷深度綁定?這和廚房產品技術門檻低缺乏差異化有直接關係。如果我們回顧網紅產品走紅史可以發現，那些爆款產品生命周期普遍都不長。而可複製的爆款公式則不断孵化出類似的品牌和產品，加速消耗消費者的耐心和好奇心。但真正能從網紅演變為主流產品，只有一兩款。而即便成為主流的小熱點機械在技術上也無明顯壁垣，每個廠商終究只能在市場環節努力

为了挽回颓势，小家的每一步，都要为走出这个恶性循环而努力。此时，此刻，他们必须开始思考新的战略，比如扩充品类，比如抓住抖音等新兴消费场景调整电子商务渠道布局，以求获得新的突破点，从而避免被淘汰。但愿他们能够从历史教训中吸取经验，不断革新，以适应时代变化，不断前行，不断进步，让“网络”成为一种力量，而不是束缚，让“热门”成为起点，而不是终点，使自己的品牌更加坚韧，更具竞争力，最终实现由“网络红”到“品牌蓝”的转变。